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研究报告
行业活动
    打破零售“帝国”模式,京东和美丽联合打造了一个社交电商“盟国”!
    2018-01-05 08:00 100000+

    还未上线,时机已经成熟!


    虽然现在还不知道新的合资公司叫什么名字,但官方已经对外宣布:合资公司将专注于运营微信社交生态中的电商平台。美丽联合集团CEO陈琪将出任合资公司董事长。


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    美丽联合集团CEO陈琪  资料图


    为什么京东和美丽集团要做社交电商平台呢?这并不是空穴来风的抢占风口,而是已经符合了天时、地利、人和,不管是客源、运营、模式都已经比较成熟了。



    1、天时


    一直以来,微信通过连连接创造了许多全新的场景,激发了用户对更加丰富的商品、服务和创新的购物体验的需求 。但目前微信内电商供需两端的效率成本和信任成本还不够理想,现在通过微信社交生态中的电商平台,进一步满足消费者在社交生态中的消费需求。

     

    2、地利


    伴随着传统意义上移动互联网整体环境的流量红利的耗尽,广大电商商家的成本压力越来越大,需要简单高效的全新经营环境。随着微信各种能力不断开放,微信已成为电商商家全新的蓝海,需要充分发掘和创造社交电商的场景和模式,帮助商家进入微信市场,提升经营效率。


    3、人和


    不管是京东还是美丽联合集团,都是腾讯或微信生态的“佼佼者”,美丽联合旗下的蘑菇街更是在小程序上线后,积极拥抱、勇于探索、收获颇丰的同时,也开拓了小程序社交电商的经典模式。


    有需求、在市场、有实力,显然,这个社交电商平台不会像其它互联网业态一样,得“摸着石过河”。



    为什么是“美丽联合”来主导?


    美丽联合集团是蘑菇街+美丽说融合后的新实体,融合以后,蘑菇街创始人陈琪出任了美丽联合集团CEO,而合资公司的董事长也是陈琪,也就是说,蘑菇街的许多社交电商平台基因,将为新平台赋予诸多新特点。


    可能很多人会有个疑问,按规模、市场和影响力,京东稍胜一筹。但在社交电商的探索和经验中,蘑菇街+美丽说融合而来的美丽联合集团显然更有优势,而社交电商运营应该才是合资公司异同于其它电商平台的最大亮点。


    • 新流量市场的“先行官”


    作为女性时尚消费的社会化导购和电商平台,美丽联合集团就以“快速切入新流量市场”为运营准则。从美丽联合旗下的蘑菇街的发展来看,不管是微博、微信、还是小程序,蘑菇街都占据了先发优势,迅速积累了可观的用户量,并从未失过手。


    而这次“合资公司”的建立,从某种程度来说,也是美丽联合集团又一次探索新流量市场的行为。加上京东的加持,让这个平台更有看点。


    • 社交电商领域的“明星”


    现在几乎市场上所有关于小程序的文章或活动,美丽联合集团旗下的蘑菇街都是作为经典案例出现。萤连长曾经与美丽联合有过多次接触,不管是对小程序能力的把控、根据自身特点搭建场景、还是多渠道优势互补,他们都有非常成熟的一套体系,更重要的是,也非常符合微信去中心化的价值观。


    可以再来看一组数据:在2017年小程序电商领域,美丽联合旗下的蘑菇街女装精选小程序2017年7月4号正式上线,截至双十一前夕已经获取了8000万安装用户。双十一期间,蘑菇街女装精选小程序上,单件商品经过微信分享后快速裂变,最高有近11万人打开了分享链接,小程序内有44%的成交用户,是来自于微信好友分享的商品;小程序新客成交占比达到一般电商APP的4.2倍。


    在2017年的双十二大促中,蘑菇街女装精选小程序电商客单价比双十一还提高了71%。利用千人千面的精准化用户推荐,女装频道点击率大增62%。


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    • “中小微商户”的源地


    据美丽联合集团官方透露:合资公司将面向电商商户进行开放,特别是中小微商户,这与美丽联合集团本身的商户定位非常一致,从2013年就开始自建电商平台的美丽联合对他们再熟悉不过了。



    揭秘“合资公司”两大看点!


    据了解,合资公司将向电商商户特别是中小微商户,开放微信购物一级入口流量,为平台商户创造简单高效的经营环境,并帮助各商户运营微信私域流量,大幅降低获客成本、服务成本,提升经营效率。


    据了解,微信购物一级入口流量,正是京东在微信发现频道中的“购物”一级入口内的多项资源及现在零售基础设施。


    现在看来,京东是“基础设施提供商”,而美丽联合集团或将担任新平台运营的“总规划师”。


    来看下美丽联合集团会怎么在这个平台上玩转社交电商,萤连长相信你对这些更感兴趣!


    1、流量


    这几乎是所有平台和商户最关注的问题。在双方发布的声明中,萤连长看到了这句很有寓意的话:“有公域流量扶持,也有私域流量留存”


    公域流量所指的是微信购物的一级入口,这里将成为中小微商家在微信市场经营的出发地和商业信息集散平台。

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    私域流量指的是:商户通过多种适宜微信社交环境的玩法,自己在站内运营流量。


    美丽联合集团是这样描述私域流量的获取和运营场景的:商户可以通过平台的引导和助推,卖完东西以后,将顾客沉淀在自己的小程序、公众号、个人微信号、微信群里,使之变成自己的老顾客和粉丝,再通过自主的营销和服务促进复购。也就是说粉丝群、公众号、微信群、小程序店铺(包括蘑菇街现在的小程序直播间)等在微信体系内是打通的。


    2、玩法


    小程序不断发布新能力后,企业突然发现了一个问题“同样的能力,为什么有的人玩的好,对有的人几乎没有用。”这关键取决于:企业对自己产品、运营、渠道和微信开放能力的结合与把控。而这些正是美丽联合最擅长的地方,新平台将会不断抓住微信等基础设施开放能力,及时为中小微商家提供最大化流量效率的能力。


    这也是这个平台将来会更具亮点的地方。不过,这些还有待平台产品的开发以及招商政策的明确。


    如果说传统的电商平台,是以用流量吸引商户开店,但最终还是需要商户为流量买单(上头条等)的话。那么,“京美”这个平台,则会把流量、运营、工具真正赋能给商户,帮助商户去获取属于自己的流量、使流量最大化、并将有效流量转化为交易,到那时,这个平台走出的商户不再是卖货冠军,而是真正的零售企业!



    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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