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    小访谈 | 「挑战智力」CPO布鲁斯:挑战智力,敢接招吗?(043期)
    2018-05-29 21:20 100000+

    智力挑战大作战

    挑战智力小程序作为一款挑战类小游戏,深受用户的喜欢。团队基于对用户以及对裂变的理解设计了这款小程序,目前,它已经开始尝试进行变现,未来,团队会推出更多的小游戏,逐渐形成自己的产品矩阵。


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    「挑战智力」

    一款挑战自我的小游戏


    「挑战智力」小程序,规则简单,开发大脑,玩法层出不穷。


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    「挑战智力」小程序的诞生


    灯妹儿:微信小程序开放小游戏您觉得对开发者意味着什么?是怎样的一个契机?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):小游戏意味着微信要开始增加收入了,微信在拉新活跃留存已经达到一定的高度了,接下来就是要变现,对于开发者而言是一个非常大的机会,与微信变现共赢的机会。


    灯妹儿:为什么选择挑战类小程序来进入小程序领域?在设计挑战智力之前都做了哪些准备呢?团队当时是设计游戏的思路是?有考虑过难度问题吗?


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    布鲁斯(聚丰集团CPO):我们在17年中旬就尝试过一些小程序,当时小程序没有现在这么强的能力,所以就只是试了试。挑战智力是在今年1月1号审核通过的,上线前被微信拒绝了很多次,一直没有审核通过,1月1号的时候刚好是微信说要开放支付,就通过了,提前准备机会总是会大一点。游戏类都具有挑战性,我们只是刚好取了挑战智力这个名字,挑战是很有意思的事情,只要不太难但是又不简单到无聊,还是很容易获得用户的喜欢。


    当时设计挑战智力的时候,还没有多少小程序,可以被参考的就比较少,我们主要基于当时对小程序的理解,用户的理解,以及对裂变的理解原创设计了挑战智力的挑战送娃娃、分享群获得挑战机会的两种玩法,比较幸运这些玩法取得了比较好的效果,后来在挑战答题王上增加分享群复活答题的玩法,同样比较幸运也取得了比较好的效果。难度从技术实现层面来说绝大部分小程序都不会存在技术难度,从用户角度来考虑我们会设计的不太难又不至于无聊让用户觉得好玩。


    灯妹儿:现今市场上益智的小程序很多,挑战相比较其他优势在哪儿?对于防盗版,有没有进行一定的措施?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):挑战智力本质上应该是一种小游戏,后来微信不让我们以小程序的方式更新版本了,也代表了微信对挑战这一类的小程序的判断。游戏本质上是一种激励机制,所以我们在设计挑战智力的时候对这个比较考虑的多,包括「挑战」这个名字就会激起部分用户的欲望。


    对于盗版,我们上线以后应该有不下100款小程序参考模仿我们的玩法,用户界面几乎都是像素级别的,当时微信对于盗版没有现在相对比较健全的投诉机制,所以我们只能争取比他们做的更好来获得用户的喜欢,事实上在挑战类型里面也做到了。希望微信能在保护原创开发者方面做出更大的努力。


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    聚丰集团办公环境


    转化用户欲望,在裂变中变现


    灯妹儿:挑战智力在规则上可通过分享群获得再次挑战机会,也有设置排行榜,这些是一开始就设计好的,还是中间经历了更新之后才做到的?这款小程序大概经历了几次怎样的更新迭代才呈现出如今这样的版本的?  


    布鲁斯(聚丰集团CPO):挑战智力从上线到目前为止,基本上没什么变化,包括醒目的「开始挑战」,「分享群,挑战机会+1」行为召唤按钮,榜单、奖品列表等社交激励元素,通过客服消息来引流等其他玩法,只是在后来微信开放广告后接入了一些广告位。


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    灯妹儿:目前挑战智力已经置入了Banner广告,Banner广告上线后用户的接受度以及点击率如何?它的盈利有达到预期的水准吗? 


    布鲁斯(聚丰集团CPO):小程序里的广告基本上都是被动接受的,因为广告本身不是那么友好,提高点击率的关键在于增加曝光量,因为广告样式本身可控性不大。根据我们的经验广告的效果是可以做到跟小额支付效果一样的,还算是比较理想的。


    灯妹儿:小程序内目前是开放金钱购买挑战次数,之后会出现购买道具之类的渠道吗?对于道具的设置有怎样的一个想法呢?还会考虑其他形式的变现方式吗?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):分享不同群获得挑战机会、分享群复活与金钱购买挑战次数,本质是一样的,都是将用户的欲望转换成一个任务,要么分享要么花钱,而达到裂变或者变现的目的,取得一个平衡就可以裂变的同时变现。道具是游戏里的奖励元素,如何将道具跟游戏有机结合达到激励的目的,是我们考虑的比较多的。


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    聚丰集团团队建设


    灯妹儿:当挑战成功后,会得到随机的娃娃作为奖品,以后会考虑更换奖品的内容吗?如果说有商家想要想要推广自己的产品,愿意把产品作为奖品发送给用户,那之后会不会开始接受品牌的营销和植入呢?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):这些都是可以考虑的变现方式。


    灯妹儿:很多大火的游戏一大特质是加入了社交元素,游戏排名,在线比拼,这些做法都在很大程度上为游戏推广铺平了道路,您怎么看待小游戏和社交之间的关系?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):社交触达是小游戏的最大优势。


    灯妹儿:团队目前在游戏获客、推广营销上采取了什么手段?有将这种思路加入在产品设计中吗?怎么做的?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):其实仔细研究挑战智力,是可以获得多种用户裂变玩法的,我们也准备了一个课程来给大家分享一下,挑战智力10天日活100万的裂变逻辑,除了先发优势以外,从数据层面、心理学角度来理解如何才能形成超级裂变,主题是「0成本10天日活100万,月入100万的小程序超级裂变逻辑」,搜索「百万小格子Vip」小程序可以看到裂变课程。


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    「百万小格子Vip」裂变课程小程序


    灯妹儿:您对小游戏的竞赛机制怎么看?有可能形成专属于小游戏的电竞圈吗?挑战智力接下来的更新迭代模式会是怎样的?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):是有可能的。我们会做不同类型的小游戏来尝试一下。


    灯妹儿:目前挑战智力的活跃度非常高,现在它的日活量达到了多少?用户留存度如何?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):次日留存30%左右。


    灯妹儿:一名游戏媒体的从业者认为,现在的小游戏同质化严重,诱导分享禁掉之后,新上线的小游戏失去了露出的最大机会,您对此怎么看?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):诱导分享禁止其实这是好事,只是规则要透明,标准要统一。我们开始设计挑战智力「分享不同群,挑战机会+1」的时候,其实没有想到会有这么大威力,但更多小程序开发者参考这一玩法模式的时候,对于微信来说就变得没那么可控了,因为这种暴力裂变会破坏微信的整个生态环境,对于我们这些小程序开发者来说长期是不利的。接下来正确的做法是原生裂变,将裂变元素融入到产品本身。


    灯妹儿:您觉得怎样的小游戏才会得到用户的青睐?除了挑战智力,目前您还有其他小程序上线吗?未来有一个怎样的小程序矩阵思路呢?


    布鲁斯(聚丰集团CPO):有趣、简单不无聊的小游戏会得到用户的青睐。除了挑战智力、挑战答题王,其他大家应该会在群里慢慢看到。最后我们做了一个「微小发」,提供专业化的微信小程序推广服务,为客户提供一个全新的小程序推广体验,致力于帮助小程序广告主获取更多优质用户,实现小程序裂变式传播,同时为流量主推广客户提供最佳回报。


    写在最后


    感谢聚丰集团CPO布鲁斯带来的干货分享,小游戏的出现对于开发者来说是机遇也是挑战。挑战智力把握住了机会,全身心投入到小程序领域中,微信禁止小程序分享滥用使得小程序生态日趋完善,我们共同期待聚丰集团日后在小程序领域的更多发力。

    THE END

    本文章仅代表作者观点,不代表阿拉丁官方立场,本文系作者授权 阿拉丁指数平台( aldzs.com)、阿拉丁指数公众号发表,未经许可,不得转载。

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